水木香烟_云霄系高仿香烟价格独家报道：百元利群，”功败垂成”
近年来，中国卷烟巨头利群推出了售价高达 100 元一包的旗舰产品，引发了广泛关注。这款产品被冠以”功败垂成”之名，寄托着利群进军高端市场的雄心壮志。
然而，时隔数年，”功败垂成”的市场表现却难言理想。据业内人士透露，该产品自上市以来销量始终低迷，远远未达到预期目标。
一、品牌定位失误，脱离主流群体
“功败垂成”定位高端烟草市场，瞄准高收入人群和商务人士。但这一定位与利群固有的平价形象相矛盾。利群多年来深耕中低端市场，在消费者心中根深蒂固的认知难以在短时间内扭转。
消费者普遍认为，利群代表着物美价廉，而 100 元一包的价格显然超出了大多数人的接受范围。高昂的价格不仅疏远了利群的传统用户群，也无法吸引高端烟草市场的消费者。
二、同质化严重，竞争激烈
中国高端烟草市场竞争激烈，云集了华子、中华、苏烟等知名品牌。”功败垂成”的出现并无明显差异化优势，在与这些老牌竞争对手的较量中处于不利地位。
同时，近年来，随着消费者健康意识的增强，烟草制品总体需求呈下降趋势。在这种背景下，高端烟草市场更是竞争白热化，”功败垂成”难以分一杯羹。
三、渠道受限，铺货不足
“功败垂成”作为一款定位高端的产品，在渠道选择上过于保守。利群主要通过传统烟草专卖店进行销售，而高端烟草消费群体更倾向于在商场、机场免税店等场所购买。
铺货不足也限制了”功败垂成”的销量增长。在一些二三线城市，消费者甚至难以在常规渠道找到这款产品，影响了其市场辐射范围。
四、营销乏力，品牌形象未树立
利群在”功败垂成”的营销推广上投入有限，导致品牌形象未能在消费者心中深入人心。相比之下，竞争对手的营销攻势更加猛烈，通过品牌代言、体育赛事赞助等方式，提升了品牌知名度和影响力。
“功败垂成”虽有”功德圆满”的美好寓意，但仅凭产品本身的包装和名称，无法建立起清晰的品牌形象。消费者难以理解这款产品的价值 proposition，也难以产生情感共鸣。
五、政策调控，行业遇阻
近年来，国家加强了对烟草行业的监管，出台了一系列控烟政策，包括烟草税收上调、室内禁烟等措施。这些政策抑制了烟草消费，对高端烟草市场产生了负面影响。
在控烟政策的压力下，消费者购买高端香烟的意愿降低，”功败垂成”的市场需求受到进一步限制。
“功败垂成”的市场失利，反映了利群进军高端市场所面临的重重挑战。品牌定位失误、同质化严重、渠道受限、营销乏力以及政策调控等因素，共同制约了这款产品的销量增长。
利群想要在高端烟草市场站稳脚跟，需要重新审视品牌定位，加强产品差异化，拓宽销售渠道，加大营销投入，同时积极应对政策变化。否则，”功败垂成”的命运恐将难以扭转。
